應徵工作時大都需要經過「面試」的考驗，不過面試可不是表達「自己想講的」，而是要表達「自己是個能做什麼的人」。經過4次轉職與經營副業、年薪衝破5000萬日幣，日本個人職涯規劃專家moto於《個人無限公司》一書中，分享生涯價值最大化的生存法，幫助讀者跳進高薪產業、晉升高薪職位。以下為原書摘文：
我自己在轉職的過程中有許多接受面試的經驗，而在工作上，也有許多面試求職學生或轉職者的機會。在過去曾經任職的瑞可利或樂天，就曾在擔任業務的同時，面試求職學生或轉職者。即便有招聘職位的差異，但就大方向來看，面試技巧仍有3個共同點。
自己接受面試的時候也一樣，大多都會被問到這些重點，所以接下來就為大家介紹一下（※雖說檢視重點的角度會依招聘職位或聘僱條件而有不同，在這裡要介紹的是多數面試「不可欠缺」的重點）。
傳達「自己是個能做什麼的人」
首先，第一個重點就是「這個人是個能做什麼的人？」面試官和面試者最容易產生誤會的地方就在這裡。在履歷表撰寫方法的部分也曾經提過，「我的營業額目標達到120％。在季度的公司會議上獲得MVP，並且也在1年之間獲得社長獎！」這種公司內部的實績，不應該當成賣點，「自己曾經做過什麼？」才是最重要的。
「每月拿到30張訂單，因而受到表揚」即便有這樣的實績，若是背後有公司招牌、商品優勢，或是公司內部獨特的專業知識相挺，任誰都能辦到，因此，這樣的成果也可能並非完全單靠個人實力。
值得傳達的不是結果，而是「曾經做過什麼？」的部分。只要能夠傳達出下列的內容，自然就能構成強而有力的自我推銷。
「就我個人來說，我在1年內持續達成每月30件的業務洽談目標。我把每天的電訪數量設定成別人的5倍，並仔細調查客戶方便接電話的時間、電話對象的詳細資料。電話中主要討論的是問題，同時致力於維持彼此的感情，完全不提及商品的事情。因而實現了每月30件以上的業務洽談。另外，我也和團隊共享這種方法，使整個團隊的業務洽談成交率比前年高出15％。」
像這樣具體地說明過程，就能讓人看出「進入公司之後，採取了什麼樣的行動？」面試官自然就能更容易想像你進入公司後的狀況。面試的時候，有一個原則，那就是配合結果或實績，傳達「面對目標，自己採取了什麼樣的動作？」比起計畫的規模大小和結果的厲害程度，自己所做的動作「深淺」才是需要傳達的重點。
進一步來說，不光是公司賦予自己的目標，如果談話內容能夠立足於「公司的目標、願景」，就能獲得更高的評價。定睛看準公司的「上游部分（公司整體的目標）」，同時執行自己被賦予的「下游部分（手邊的任務）」，除了自己的成果之外，還能為公司的成果帶來績效或採取行動的人，就能獲得相當高的評價。
從公司的上游部分掌握事物的能力，不是短時間就能學習到的能力，所以只能在日常工作中，注意視野的高度，致力於工作。除了達成個人目標之外，只要能夠先評估「組織目標」，或是「達成目標後可看到的組織格局」，再採取行動，不論在哪間公司，應該都能提高面試上的評價。
證明重現性的高度
第二個重點是，能否傳達「重現性」。面試官了解「你是個能做什麼事的人」之後，接下來就會專注在「這個人進入公司之後，是否能夠以相同的方式發揮實力？」即便是在商品、組織型態、價格和利益關係人（Stakeholder）不同的環境裡，面試官仍然會想了解「這個人是否能在公司內，發揮出和前公司相同的實力？」，也就是說是否具有「重現性」。
我認為重現性的有無，對「個人市場價值」的影響很大。除了「在實現成果的過程中，思考過什麼，做過什麼？」之外，「是否能夠把實現那個成果的經驗所得，轉化成自己的能量？」對自己的市場價值有著極大的助益。個人的價值就在於那些知識和經驗。
「如果再做一次相同的工作，你會怎麼做？」被這麼詢問時，「採取與前次相同的做法，做出與前次相同成果的人」，和「運用過去的經驗，更有效率地做出更高成果的人」，所得到的評價有極大的不同。當然，後者的評價肯定比較高。
面試時，企業最重視的是，「這個人是否能在我們公司裡發揮出相同的實力？」所以必須確實傳達「能夠把過去的職涯經驗，活用於貴公司」的重現性。「自己進入公司之後，能夠秉持重現性，充分發揮實力」在想辦法確實傳達這個訊息的時候，必須「具體」想像自己在新公司裡「從事工作的情況」。
應該收集新公司的真實資訊，「具體」想像自己上班之後，每天會做些什麼事情。如此便可以找到「啊！自己在當前業務中所獲得的能力，似乎能夠運用在這個部分」的共同點。就可以在面試的時候訴諸這項個共同點，把它當成自己進公司時的「貢獻點」。
另外，也必須掌握對方的需求。企業的需求可以透過轉職網站或企業網站上的資訊來加以掌握，除此之外，也可以向轉職仲介或企業的人事部門職員詢問，「這次的招聘緣由是什麼？」
希望這次聘僱的人能夠解決什麼樣的問題？打算賦予什麼樣的任務？公司打算往哪個方向走？透過這些問題，就可以了解對方希望在聘僱者身上看到的「重現性」。
回顧現在的工作，看看自己是否符合企業的需求，如果符合，那就以其為依據，從過去的職涯開始傳達即可。不光是要把「成功體驗」化成能量，工作失敗或後悔等「反思和內省」，也要深深刻劃在自己的經驗裡。
成功體驗的背後，一定會有失敗經驗，從失敗中學習到的事情，也能成為自己的價值。在未來轉職的企業裡，可能再次犯下相同錯誤時，就能有警醒作用，「那個做法不對，這麼做比較容易成功」，應該會對自己有所助益。
面試的時候，如果可以連同重現性一起，證明、說明「聘僱自己的好處」，「被視為必要人才」的可能性就能提高。
資訊的解讀方法和傳送信息的方法
最後的重點是，「資訊的解讀方法」和「傳送信息的方法」。在日常生活中，我們會看到許多電視上播放的資訊。而電視台會以預定決定好的優先順序播放那些新聞。
例如，即便那則新聞對自己並不重要，卻仍會在不知不覺間，把那則新聞視為「重要新聞」，最後才發現自己捕捉到的只不過是資訊的表面而已。對於單純接收的資訊，自己的思考並沒有介入其中。
資訊的優先順序本來就取決於自己。主動接收資訊，比較能對其資訊持有個人意見並加以思考，就能做出更多元化的判斷。重要的不是被動的接收電視或網路新聞的資訊，而是判斷該資訊對自己是否重要，同時讓自己的思想投入其中。
這個部分要靠平日的積累養成，面試之前的「臨陣磨槍」是不管用的。所以，這個部分會呈現出面試者的「最原始部分」。
擔任面試官的時候，比起接收的「量」，我會看面試者「如何思考接收到的資訊？」、「對那則新聞有什麼樣的意見？」藉此觀察那個人的想法。在商業經營上，資訊的解讀方式是非常重要的事情，所以資訊敏感度較高的人、擁有個人意見的人，就能獲得好評。
另外，除了資訊的解讀方法外，傳送信息的方式也很重要。越是擁有個人意見的人，透過SNS（臉書、推特等社群網路服務）傳送信息的傾向越是強烈。
即便是從不傳送信息的人，仍可單憑新聞評論的信息傳送，改變意識。透過SNS的反應，就可以得知社會如何評價自己的意見，就能了解什麼樣的意見，對社會才是具有價值的。如此，就能了解自己解讀資訊的精確度以及擅長領域。
日常的SNS和新聞的解讀方法，也可以鍛鍊對工作的資訊敏感度，同時讓自己擁有個人意見，請嘗試看看。並不是「跟隨數越多就越好」，「資訊的解讀方法」和「傳送信息的方法」才是最重要的，所以如果對方沒開口問，就不要多嘴地說：「我的網路社群跟隨數有1000個人！」
（本文摘自／個人無限公司：轉職和副業的相乘x生涯價值最大化生存法／方舟文化）
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