「野草」的特質質是破壞、侵略、急迫、粗魯，被視為自然界中最可怕的成長力量，值得企業仿效，那麼生活中要如何運用「野草攻勢」突破重圍呢？美國市場行銷協會封為「聯繫行銷之父」、創業中心專欄作家史杜．海內克（Stu Heinecke）於《野草攻勢》一書中，分享野草攻勢的策略，幫助讀者獲取成功。以下為原書摘文：
成功者最常說「不行，這很急」
時間從來不站在我們這邊。拖延會浪費我們最寶貴的資源，以及減少成果。我們必須不計代價，盡可能減少拖延。不過我們所有互動都內建了拖延，因為它很難被發現，所以我們甚至不知道時間已經被偷走。
當某人告訴你：「只需要6個月，我們絕對可以把這個事業做起來，並且保持正常運作。」你要問他：「為什麼要拖這麼久？不能快一點嗎？這很急。」當某人問說：「你可以等一下嗎？」你一定要回答：「不行，這很急。」
當你約好時間要打電話給對方，對方問說你可不可以15分鐘後再回電，你還是一定要回答：「不行，這很急。」當客戶說他們之後再接洽你，而沒有講日期，他們如果不是拒絕你，就是不覺得你提供的解決方案很重要。
拖延會扼殺成長、並減少我們的重要性。急迫性定義了重要性，並且會推動事物前進。每次拖延就好像被人稍微攻擊了一下，到最後你就會因為被攻擊1,000次而敗北。野草告訴我們，每次互動都要以粗暴的急迫性來行動，確保我們在領域中的成長與主導權。
如果這聽起來有點難搞，請想想我們剛才介紹過的朋友：刺莧。它覆蓋著銳利如剃刀的刺，長度可達兩英吋，沒人敢惹它。它在全球農地的穩固地位（以及它身為野草的重要性），都是由它帶刺的鋼鐵意志所建立。難搞的刺筧會告訴我們，如果有人想要拖你時間，你要告訴他，門都沒有！
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每小時值1萬美元
你計算過自己的時間價值嗎？兼職員工的時薪，只不過是他們為公司產生的價值的皮毛而已，否則這家公司就無法獲利了。正職員工也一樣，就連高薪執行長的薪水，都比不上他們對公司的價值。每個員工都必須是獲利來源，否則這家公司就會倒。
如果你將自己作為領導者、生產者、聯繫者和驅動者所能貢獻的潛在價值，全部加總起來，你每年的身價應該有好幾百萬美元。這不是在誇大。你目前是否有產出這個價值，並不是重點所在。其實，你一直都有潛力辦到這件事，而我希望本書能幫你達到那個境界。
野草似乎非常了解自己的潛力，並且總是迅速的鞭策自己發揮它。它們似乎在說：「你的潛在價值跟實際價值是一樣的。挑個數字，然後達到它吧。如果你說你的時間每小時值1萬美元，那麼從現在開始，你的行動就要值這個錢。」
再次強調，野草建議我們要以行動引導情緒，並選擇能夠增加「時間價值感」的行動。如果你的時間每小時值一萬美元，當有人要求你浪費寶貴的時間，或者某位潛在的夥伴想延後半年再跟你談生意，你會怎麼回應？
重點在於你的時間對你有什麼價值。它的價值比別人願意付你的錢還要高出許多。讓它成為你的內在驅動力，產生粗暴的急迫性，消除所有拖延因素。為你的時間定出一個真實價值，是產生急迫性的方法之一。另一個方法是設立期限。這兩者都是行為活化在野草心態中產生作用的例子，用來幫你更快、更大規模的達成目標。
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每件事都要馬上做？
最不能原諒、最不必要的拖延，就是我們自己造成的。野草根據天性行動，所以它們的急迫性是自動產生的。而我們唯有藉由持續且刻意的努力、一直快速做正確的事情，才能產生急迫性。
我們大多數人都不會刻意拖延最重要的急事。但很多小細節很容易妨礙這些急事。我自己最近的工作就遇到這種狀況。與大客戶的重要會面被延後到下個禮拜，原本約好的日期與時間勢必改期，但我還沒有和對方敲定日程。雖然我可以等到把自己手上的事情做完再說，這樣比較簡單；但我還是放下所有事情、先把會面日期訂下來，這樣才能傳達急迫性，進而傳達重要性。我如果選擇等待，就會傳達錯誤的訊息。
與此同時，我和某家公司的創辦人見了第一次面；這次會面很重要，對方可能會成為重要的新夥伴。我答應要寄一本親筆簽名的《如何與任何人見到面》給他，但後來因為事情太多，過了幾天後我才發現自己還沒寄。那麼，這會傳達什麼訊息？「這件事不急。」但它其實很急。
這段夥伴關係是以這本書為中心，我的夥伴想將這本書當成他們公司的行銷引擎，不但會贊助並廣為宣傳本書的線上課程，還要在他的大型平臺上推出聯名商品。我最不該做的，就是表現出興趣缺缺的樣子，而急迫性正是我們傳達重要性的方式。
野草會告訴我們：「任何值得做的事情都會立刻做完，任何不值得做的事情都會被拖延到忘記。」但假如所有事情都很急，就等於沒有真的很急的事情。我們不能有上百個優先事項。如果每件事都要馬上做，一定會陷入僵局。野草用一種簡單的方法解決這個問題——它們的急迫性，重點一直都在於「執行流程」，而不是一組既沒有條理又各自獨立的優先事項。
急迫性也會藉由溝通方式表達出來，因此這也是可能造成拖延的地方。我們不安的時候通常會溝通過度，增加修飾詞來軟化我們的訊息。如果以任務重要性來說，下面哪一種表達方式，表現出更多急迫性與自信？
「嗨，我只是想要跟你確認一下，我們的合作案進展的如何？我覺得我們是否應該從本季開始合作？嗯，我希望事情順利，期待你盡早回覆我。」
「所以我們要不要合作？星期一就要決定囉。」
後面這句更短、更直接、更重要。它的意思是：「我們如果不趕快合作，機會就沒囉！」哪一句話你會比較急著回覆？既簡潔又直接的溝通語氣，比咬文嚼字更能夠表達我們的急事有多麼重要。
（本文摘自／野草攻勢：以小欺大、蠶食市場，野草模式經過億萬年考驗，是最簡單的奪利與成長方式。／大是文化）
