好房網News記者徐沛琪/綜合報導
每個代銷都有自己的一套銷售手法,像是斷頭戶、0工程款、開高價讓客戶砍等等。有網友近日購入苗栗某建案,熱門程度讓他直呼「要用搶的是正常的嗎?」甚至到真正和代銷面對面時,想殺一些價還被嗆,引來網友熱烈討論。
原PO在Dcard發文還原看房狀況,頭份某建案一坪40幾萬,從去年開始預售屋鎖著不賣,每隔兩個禮拜開幾間出來,像平日中午開3間出來賣,2個小時不到就賣完,假日早上9:30開1間,還沒10點就賣出;後來新的一期開賣,自己提前一個月就先預約早鳥,當天一到接待中心,門口一排保全擋著,沒預約還不能進去,一進去代銷就直接給我價錢,問說要不要,原本想殺幾千塊,結果代銷直接說不給殺價,要殺價就「請直接出去」。
![竹南、頭份房市熱區,不少買方都是竹科工程師,占比幾乎達5成;而竹南運動公園周邊有預售案單價開出4字頭,頗驚人。圖/google map](https://p1-news.hfcdn.com/p1-news/MzMzMDc4Nm5ld3M,/906649010cd2ffa3_969x533.jpg/qs/r=16888)
貼文一出,掀起網友討論說「全台都想複製竹北經驗」、「手法而已,飢餓行銷,除非真的賣不掉,代銷才會跟你跳恰恰在那邊你來我往」、「我也是預約早鳥…前一期根本搶不到」、「現在頭份竹南根本買不到好物件了,一開賣就馬上完銷」;還有過來人說,每個案子都是最後幾戶、都是很多人在看,你後面還有X個人要看,甚至同時X個人一起看,現在不決定那就沒了,等到痛定思痛下決心,每坪又漲2萬,反正頭竹地區躺著賣都能賣,根本不怕賣不掉。
內行一看秒懂,透露只能說你完全不懂頭竹跟新竹房產生態,竹南、頭份房市熱區,不少買方都是竹科工程師,根本不怕房子賣不掉,代銷只有跩跟更跩,每個都很難講話。
公平交易委員會主委李鎂曾點出常見的三種銷售行為分別為「飢餓行銷」、「時間壓力」及「銷售資訊未完整揭露」。部分建商或房地產銷售公司透過營造熱銷假象、排隊人潮等飢餓行銷手段,讓消費者產生「不現在買就買不到」的焦慮情緒;並在消費者做購屋決策時,不給予充分的思考時間或是催促決定,至於提供給消費者進行決策的房屋和交易資訊,也可能未完整揭露、或是與事實不符。
她建議消費者,買房前一定要多方蒐集建案資料,在閱讀建商或銷售公司的廣告文案時也應留心,並針對建物與土地使用用途、房屋格局、公共設施等重要資訊逐一確認紀錄。若發現業者有廣告不實的事證,也可向公平會申訴檢舉。
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