文：李天豪
上一回我們說到…
可口可樂公司的第一代老闆坎德勒
一不留神跟人家簽了一個：
「無限期授權瓶裝銷售合約」
此後，全美國的經銷商只要
按照「每加侖一美元」的價格
跟總公司買「濃縮糖漿」
就可以合法的加水銷售這些美妙的液體
大把大把的賺錢…
而掌握配方的母公司
只能永遠賺賣原料的錢….
感覺真的是很虧啊…
任何商品跟人簽這種「永久合約」
都是白白損失賺大錢的機會
何況，是可口可樂這種「世界第一飲品」呢？
的確是最大的錯誤…
可是，這也是最偉大的決定
因為，你換個角度來看
這可說是開創了一種後來被無數人模仿的
「經銷商分攤風險經營模式」
什麼意思？
如果你換個角度來思考就會發現….
這其實是一種
「永恆的無風險買賣」
表面上看….
賣瓶裝「可口可樂」很賺錢
但是，商業市場充滿競爭
賣糖水固然很好賺
但是賣糖水並不是獨門生意
別人也可以生產各種汽水來競爭
所以，賣瓶裝「可口可樂」
也是有風險的…
但是，賣「可口可樂」的原料
則可以無風險的「永遠賺錢」
因為，這種糖漿的成本
只有售價的幾分之一
(如果不是幾十分之一的話)
賣糖漿的人只需要坐在家裡
等著世界各地的「瓶裝經銷商」
捧著錢上門買原料就好
至於蓋瓶裝廠、打開銷售通路
在每一家商店安裝冷飲冰箱的成本
都可以交給經銷商去負責
自己完全無需承擔風險..
何樂而不為呢？
「可口可樂」母公司
只要跟全球各地的經銷商合作打廣告
把銷量越滾越大，就能永遠賺糖水的錢
還有比這種賺錢方式更好的生意嗎？
當然，這種道理現在我一說你就懂
百年前的人，未必能有這種見識
何況，紙上談兵誰都會
真正能把這個道理運作起來的
非得不世出的商業奇才不可
有這種人嗎？
有！
可口可樂的第六任老闆「伍德拉夫」
他有一句名言，完全說透了這個道理
這句話是這麼說的：
「每個參與可口可樂業務的人都該賺錢」
伍德拉夫明白
想單靠賣糖水賺錢
就必須讓冰箱廠商、瓶裝廠商
批發商、零售商、廣告商
甚至負責運輸可樂的卡車司機
全都能穩定的賺錢
這個生意才能永恆的做下去
所以，伍德拉夫接手之後
一改前面幾任老闆動不動要「魚死網破」
屢屢跟經銷商打官司分利潤的態度
他的口頭禪是：
「我不過是個推銷員」
他知道他的任務是：
「讓更多人喝可樂」
「賣出更多高利潤糖漿」
只要能做到這一點
他的公司就是全世界最好的公司
那麼，他做到了嗎？
他做到了…
在他掌管公司大權的60多年中
靠著跟美國軍方的合作
與第二世界大戰的推波助瀾
可口可樂被推銷到世界每個角落
奪得「世界無酒精飲料之王」的桂冠
他靠著賣糖漿
就成了全球主要富豪之一
希望你能夠從這個故事
想到一些對你有幫助的事情…
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徐一鈞
這是美國人對待盟友的態度吧？
老闆可能利潤50%
司機利潤可能3%
但是一艘船上的大家都有錢賺。
其實伍秉鑑也是這樣的思考模式出發才有廣州十三行
Otto Klose
他也做到了促進全球T2D(第二型糖尿病)的患病人數！
特別是墨西哥的一個鎮，感受特別深！
自從跟可口可樂簽約蓋廠，提供水源，並超低價取得可樂購買權後，可樂比飲用水便宜，全鎮開始瘋狂喝，T2D病患爆增，鎮民紛紛死於併發症！
Outaki Isao
美軍擁有最強大的後勤，連阿富汗山區的前進基地裡都有可口可樂可以喝。
